无论您是希望出售现有业务的特许经营企业主（特许经营商）还是希望发展品牌的特许经营商，出售特许经营权都是一个过程。在这里，我们概述了使该过程更容易的简单步骤。
对于准备出售现有业务的特许经营商来说，这是一个好消息：根据棕榈滩大西洋大学林克商学院的一项研究， 特许经营转售价格高于非特许经营企业的转售价格。 出售经营特许经营权比出售独立企业的成功率更高，因为大多数买家高度重视特许经营商提供的支持。与特许经营不同，大多数独立企业缺乏使企业对买家有吸引力的基础设施和系统。
知道您可以以高价出售您的特许经营权是令人鼓舞的，但是您从哪里开始呢？以下是成功销售您的特许经营权的三种简单方法：
首先联系您的特许经营商。没有理由对您的特许人对销售保密，因为他们已经习惯了他们的加盟商在某个时候退出。询问他们是否可以帮助您进行转售或转让。了解他们提供的帮助程度。该过程因特许经营权而异。
一些特许经营商可以帮助您处理销售的多个要素。然而，除了批准新的特许经营商之外，其他人不希望参与转售。
准备工作还包括获得估值、调整或规范您的财务报表，以及为您的业务准备营销包（通常称为业务摘要或发行备忘录）。
大多数商业经纪人使用在线门户网站和他们自己的专有数据库来推销待售企业。如果您的特许人不积极推销您的业务，商业经纪人可以为您做这件事。营销您的业务销售因特许经营权而异，因此使转售比出售独立业务复杂一些。
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一旦您找到了对您的业务和特许经营模式都感兴趣的买家，您就可以协商价格并开始交易流程。出售独立业务与出售特许经营权不同，需要考虑一些事项，例如买方必须在获得特许经营权前 14 天收到一份 FDD 副本。此外，特许人可能会要求买家在购买特许经营权之前或提出要约之前参加探索日。该过程因特许人的偏好和做法而异。
每个特许人都知道，特许经营系统的成功取决于被特许人的成功。因此，仅仅出售特许经营权是不够的。这实际上归结为将特许经营权授予合适的人。对于希望通过优质候选人来发展品牌的特许经营商，这里有三种简单的方法。
与优质的特许经纪人合作是特许人寻找理想候选人的有效且流行的方式。事实上，特许经营推荐顾问（又名经纪人）已被发现是潜在客户转换的主要来源。为什么？好吧，当特许经营顾问将候选人介绍给特许人时，他们已经确定了候选人是否是 1. 特许经营权；2.了解品牌；3.有经营业务的资金和技能。简而言之，特许经纪人通过提供优质、合格的候选人为特许人节省了大量的工作和时间。
与信誉良好的特许经纪人网络 保持一致有助于特许人找到最好的特许经纪人。通常，特许经纪人网络提供活动和其他机会，与这些乐于助人的专业人士会面并建立关系。
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在贸易展上参展是特许经营商与潜在候选人面对面交流的好方法。贸易展览会允许特许人一次向大量合格的潜在客户推销他们的品牌。这种面对面的机会使双方有机会在休闲的环境中相互了解。他们可以快速确定这是否合适，以及他们是否足够喜欢彼此以建立长期关系。全国各地都在举办贸易展览活动，为特许经营商提供了专注于他们想要发展的特定地区的工具。
当然，投资者想知道特许经营投资的数字，但这不是唯一的标准。他们还想知道品牌背后的人是谁，以及它的文化是什么样的。内容营销是实现这一目标的好方法。通过制作以特许经营者为特色的视频推荐并讲述他们的故事，特许经营者可以分享其品牌的人性化一面。这些故事引起了潜在买家的共鸣，并为特许经营权的所有权提供了一幅丰富多彩的画面。
在特许经营中，遵循经过验证的系统是游戏的名称。出售特许经营权也是如此。通过遵循简单的步骤，特许经营商和特许经营企业主都可以在销售特许经营权方面取得成功。
